"Cluely" şirkətinin rəhbəri Roy Li: Startap marketinqində əsas valyuta diqqətdir, nüfuz isə keçmişdə qalıb

“Cluely” süni intellekt köməkçisinin qurucusu Roy Li, startap təsisçilərinə mühüm bir mesaj göndərir: viral olmaq üçün daha ciddi strategiya qurmalısınız. Li, "Disrupt 2025" tədbirində çıxışı zamanı bildirib ki, dərin texnologiya sahəsində işləməyənlər üçün əsas məqsəd məhsulun yayımına (distribution) dərindən fokuslanmaq olmalıdır. Onun sözlərinə görə, bu strategiyanın mərkəzində mübahisəli mövqe tutmaq və insanların diqqətini qəzəblə cəlb etmək dayanır. Li hesab edir ki, müasir sosial media mühitində nüfuz qorumaq köhnə bir anlayışdır, çünki tək vacib valyuta diqqətdir.

Li etiraf edir ki, bu yanaşma onu çox vaxt tənqid hədəfinə çevirsə də, şirkəti üçün böyük uğur gətirib. O, özünü elə bir şəkildə təqdim etməkdə yaxşı olduğunu düşünür ki, bu, təbii olaraq insanların qəzəbinə səbəb olur. O, fərqli işlər gördüyünü və bu fərqliliyi özünün bir çox insanı əsəbiləşdirən səsi vasitəsilə çatdırdığını bildirib. Bu strategiya "Cluely" üçün işə yaradı: şirkət 2025-ci ilin aprelində, proqramın imtahanlarda "aşkar edilməyən pəncərələrlə saxtakarlığa kömək etməsi" barədə səs-küylü, lakin tezliklə təkzib olunan iddia ilə məşhurlaşdı. Baxmayaraq ki, bir çox yoxlama xidməti proqramın istifadəsini aşkarlaya bildiyini sübut etdi, Cluely cəmi bir neçə ay ərzində Andressen Horovitsdən (a16z) 15 milyon dollar sərmayə topladı.

Təbii ki, Li, bu cür viral marketinqə hər kəsin qadir olmadığını da vurğulayıb. O, mühəndislikdə yaxşı olan şəxslərin adətən yumor qabiliyyətinə malik olmadığını və kontent yaradıcısı ola bilməyəcəyini düşünür, çünki onların "qanında bu yoxdur". Reallıq budur ki, bu cür insanların əksəriyyətinin viral olmaq şansı yoxdur. Li hesab edir ki, dünya artıq fərqli bir yerə doğru gedir; bu yeni mühitdə siz ifrat, səmimi və şəxsi olmalısınız. O, nüfuzunu qorumağa çalışan "New York Times" kimi olmağın əvəzinə, İlon Maskın və Sem Altmanın sosial mediadakı ekstremal davranışları kimi çıxış etməyin daha məqsədəuyğun olduğunu bildirib.

Lakin bu qalmaqallı strategiyanın şirkətin maliyyə vəziyyətinə nə dərəcədə müsbət təsir etdiyinə dair sual yarananda, Li gəlir və ya istifadəçi rəqəmlərini açıqlamaqdan imtina edib. O, öyrəndiyini deyib ki, gəlir rəqəmlərini heç vaxt bölüşmək lazım deyil, çünki yaxşı işləyirsənsə, heç kim bunu danışmayacaq, pis işləyirsənsə, hamı yalnız sənin uğursuzluğun haqqında danışacaq. Li yekunlaşdırarkən, "Deyə bilərəm ki, gözlədiyimdən daha yaxşı işləyirik, amma bütün dövrlərin ən sürətlə böyüyən şirkəti deyilik," deyə qeyd edib.