Kara Nortman Qadın İdmanına Milyonlar Yatırır: "Monarch Collective" Necə Yeni Bazar Yaradır?

Vençur kapitalist Kara Nortmanın 2020-ci ildə həmtəsisçisi olduğu Los-Anceles futbol komandası “Angel City FC” bu ay mövsümü 13 komanda arasında 11-ci yerdə başa vurdu. Bu, idman nəticəsi baxımından məyusedici olsa da, komandanın meydandakı çətinlikləri, investorların qadın idmanına baxışını kökündən dəyişdirən daha böyük bir hekayənin yalnız bir hissəsidir. “Angel City” uğursuz oyunlara baxmayaraq, qadın idman mülkiyyətinin necə qurulmasına dair öyrədici nümunəyə çevrilib – bu nümunə hətta Harvard Biznes Məktəbində belə araşdırılır. Natali Portman və Serena Uilyams kimi məşhurlardan ibarət sahiblər qrupu misilsiz səs-küy yaratdı. Komanda sponsorluq məsələlərində də ağıllı davranaraq, oyunçular meydana çıxmadan əvvəl rekord gəlirlər əldə etdi.

Nortman komandanın ticarət uğurunu vurğulayaraq bildirib: “Biz sıfırdan 30 milyon dollarlıq gəlirə çatdıq. Oyunların biletləri tam satıldı. Biz insanların mümkün olmadığını düşündükləri bir şey qurduq.” Məhz bu kommersiya uğuru, qazanılan kuboklar deyil, 2023-cü ildə Nortmanın təsis etdiyi 250 milyon dollarlıq “Monarch Collective” fondunun fəaliyyət planı oldu. Bu fond eksklüziv olaraq qadın idmanına yönəlmiş ilk investisiya vasitəsidir. “Monarch”ın təsiri artıq “Angel City”nin Kaliforniyadakı təlim mərkəzinin sərhədlərini aşır. Fond hazırda Milli Qadınlar Futbol Liqasının (NWSL) daha üç klubunda – “San Diego Wave”, gələn il debüt edəcək “Boston Legacy FC” və Almaniyanın “FC Viktoria Berlin” komandasında pay sahibidir. Alman klubunda 38%-lik pay əldə etmək razılaşması, “Monarch”ı Almaniya qadın futbol komandasına sərmayə qoyan ilk xarici investor edir.

Bu müxtəlif investisiya toplusu, Nortmanın qadın idmanının dönüş nöqtəsinə çatdığına inamını göstərir. Rəqəmlər də onun nikbinliyini dəstəkləyir. Nortman izah edir ki, “Qlobal miqyasda kişi idman bazarının təxminən yarım trilyon dollar olduğu təxmin edilir. Biz “Monarch”a 2023-cü ildə başlayanda, qadın idman bazarının yarım milyard dollar civarında olduğu düşünülürdü. İndi bu rəqəm 3 milyard dollara yaxındır.” Bu böyümədən istifadə etmək üçün kişi idmanından fərqli bir əməliyyat planı tələb olunur. Nortman deyir ki, kişilərin komanda sahiblərindən neçəsi tərəfdaşlıq çərçivəsində tavanlardan "Sephora" qutuları atmağı və ya "Hello Kitty" gecələri keçirməyi düşünür? “Angel City”nin marketinqə və tərəfdaşlıqlara yönəlmiş orijinal yanaşması o qədər ajiotaj yaratdı ki, keçən ilin payızında Bob İger və Uillou Bey cütlüyü komandanın əksər hissəsini 250 milyon dollara alaraq, onu dünyanın ən dəyərli qadın idman franşizasına çevirdi.

Ənənəvi vençur kapitalından ayrılaraq diqqətini tamamilə qadın idmanına ayıran Nortman üçün “Angel City”nin kommersiya nailiyyətləri “Monarch”ın əsas tezisini təsdiqləyir. İndi kritik sual, bu sürətin davamlı olub-olmayacağıdır. Nortman tarixi nümunələrə, xüsusən də 1920-ci ildə İngiltərədə qadın futbolunun kütləvi auditoriya topladıqdan sonra qadağan edilməsi faktına tez-tez istinad edir. O iddia edir ki, hər dəfə qadın idmanının “kəşf edilməsi” baş versə də, ardıcıllıq yaratmaq üçün daimi, çətin iş lazımdır. Bu iş Keytlin Klark kimi ulduzların yaratdığı diqqət dalğaları ilə yox, infrastruktur, idarəetmə və əməliyyatlara sistemli investisiyalar vasitəsilə həyata keçirilməlidir. “Monarch”ın strategiyası budur: onlar onlarla startapa passiv pul qoymaq əvəzinə, az sayda liqa və komandalarda böyük paylar əldə edir və əməliyyat işlərinə aktiv şəkildə daxil olurlar. Əsas məqsəd, yüksək marjalı media gəlirləri artdıqca, komandaların əsas fəaliyyətlərində gəlir əldə etmələrinə yardım etməkdir.

“Monarch”ın investisiya maraqları futboldan kənara da uzanır və Nortmanın "məhsul-bazar riski olmayan" idman növləri adlandırdığı sahələrə odaklanır. Yəni, artıq sınaqdan keçmiş tamaşaçı auditoriyasına malik idman növləri. Fond hazırda dörd futbol klubunda pay sahibi olsa da, media gəliri potensialı yüksək olan, mövcud infrastrukturlu qadın basketbolu, qolf və tennis ilə də maraqlanır. “Monarch”ın debüt fondu üçün ilkin hədəf 100 milyon dollar olsa da, bazarın sürətli inkişafı səbəbindən 250 milyon dollara qədər artırıldı. Nortman əvvəlcə bir çoxlarının qadın basketboluna şübhə ilə yanaşdığını xatırlayır. Lakin sonradan Keytlin Klarkın yüksəlişi və WNBA-nın rekord izlənmə göstəriciləri bu sektoru ən isti sahəyə çevirdi. Nortman deyir ki, uğur tək bir komandanın çempionluğundan asılı deyil, bütün ekosistemin çiçəklənməsindən asılıdır. Media diqqəti imkan yaradır, lakin daimi artım üçün güclü idarəetmə və əməliyyat mükəmməlliyi şərtdir.