Sumble Satış Intellekti Bazarına Süni İntellekt Konteksti Gətirir: Gizlilikdən Çıxış və 38.5 Milyon Dollarlıq Maliyyələşmə

Hər hansı bir satıcıdan potensial müştəri haqqında nə qədər məlumat istədiyini soruşsanız, cavabın bitmədiyini görəcəksiniz. Məhz bu ehtiyac hazırda rəqabətli satış intellekti bazarını idarə edir. Mövcud xidmətlər potensial müştərilərin müəyyən edilməsindən tutmuş, onlar haqqında ilkin məlumatların aşkarlanmasına, hətta satış təkliflərinin yazılmasına və avtomatik təqiblərin aparılmasına qədər hər şeyi edə bilir.

Lakin satış komandalarına sadəcə məlumat deyil, həm də kontekst lazımdır. San Fransisko startapı olan Sumble bu konteksti təmin etməyə çalışır. Şirkət, korporativ müştərilərin daxilində nələr baş verdiyini aşkara çıxarmaq üçün sosial media, iş elanları saytları, şirkət portalları və tənzimləyici sənədlər daxil olmaqla, bütün veb məkanını araşdırır. Bu yanaşma sayəsində satış mütəxəssisləri hədəflədiyi şirkətin strukturu, istifadə etdiyi texnologiyalar və cari layihələr haqqında dərin biliklər əldə edir. Bu, yalnız məlumat verməkdən fərqli olaraq, məlumatın satış strategiyasına necə uyğun gəldiyini göstərir.

Sumble-ın təməlində məlumat elmi və maşın öyrənməsi cəmiyyəti olan Kaggle-ın qurucuları Anthony Goldbloom və Ben Hamner dayanır. Onların yaratdığı sistem, topladığı bütün fərqli məlumat nöqtələrini əlaqələndirmək üçün Böyük Dil Modelləri (BDM) ilə dəstəklənən məlumat qrafikindən istifadə edir. Goldbloom-un sözlərinə görə, bu, şirkətin texnoloji məlumatları (technographic data) haqqında tam mənzərə verir. Buraya hansı alətlərin hansı şöbələrdə istifadə edildiyi, icra edilən layihələr, təşkilat sxemi, şirkətin gələcəkdə hansı texnologiyanı qəbul etməyə hazırlaşdığı və ən vacibi – kiminlə əlaqə qurulmalı olduğu kimi dəqiq kontekstual detallar daxildir.

Bu cür böyük rəqabətin mövcud olduğu bazarda, Sumble-ın yanaşması artıq özünü doğrultmağa başlayıb. Şirkət çərşənbə günü 38.5 milyon dollarlıq sərmayə yığaraq gizlilikdən çıxdığını elan etdi. Bu maliyyələşmə iki hissədən ibarət idi: Coatue-nin rəhbərlik etdiyi 8.5 milyon dollarlıq toxum raundu (Seed) və Canaan Partners-in rəhbərlik etdiyi 30 milyon dollarlıq A Seriyası raundu. AIX Ventures, Square Peg, Bloomberg Beta, Zetta, həmçinin Salesforce CEO-su Marc Benioff və keçmiş GitHub CEO-su Nat Friedman kimi tanınmış şəxslər də bu yatırımda iştirak ediblər. 2024-cü ilin aprel ayında fəaliyyətə başlayan startap artıq Snowflake, Figma, Wiz, Vercel və Elastic daxil olmaqla 17 böyük korporativ müştəri qazanıb. On minlərlə istifadəçisi olan şirkətin gəlirləri bir il ərzində 550% artıb və böyüməsi əsasən ağızdan-ağıza yayılma ilə baş verir.

Sumble Apollo.io, ZoomInfo və HubSpot kimi bir çox rəqiblə üzləşsə də, Goldbloom məlumat qrafikinin dərin strukturu sayəsində rəqabətə davamlı olduqlarına əmindir. Onların sistemi hazırda dünya üzrə təxminən 2.6 milyon şirkəti əhatə edir. Goldbloom bildirir ki, qrafikə nə qədər çox məlumat əlavə olunsa, o qədər zəngin olacaq və məlumat qrafikinin bu zənginliyini şirkətin əsas müdafiə mənbəyi kimi görürlər. Şirkət həmçinin BDM-lərin istifadəsinin davam etməsinə güvənir, çünki məlumat qrafiki məhz BDM-lər tərəfindən sorğu edilmək üçün qurulub. Bu yanaşma ilə, Sumble-ın məlumatları BDM ekosisteminin əsas hissəsi olaraq satış konteksti verməkdə mühüm rol oynayacaq. Xidmət hazırda veb tətbiqi və API vasitəsilə təqdim olunur, ödənişli plan isə iş axınlarına və CRM sistemlərinə inteqrasiya kimi əlavə imkanlar verir.