Süni İntellekt Startapları Məhsul-Bazar Uyğunluğunu (PMF) Necə Tapmalıdırlar?

Bütün yeni vədlərinə baxmayaraq, süni intellekt (Sİ) startapları əvvəlki illərin startapları ilə eyni fundamental sualla qarşılaşırlar: onlar məhsul-bazar uyğunluğunu ("product-market fit" - PMF) əldə etdiklərini necə bilə bilərlər? PMF-in sirrləri illərlə araşdırılıb, bu mövzuda bütöv kitablar yazılıb. Lakin, bir çox sahədə olduğu kimi, Sİ texnologiyası da bu köklü yanaşmaları tamamilə dəyişir. New Enterprise Associates (NEA) şirkətinin partnyoru Ann Bordetsky San Fransiskoda keçirilən “TechCrunch Disrupt” tədbirində bildirib ki, Sİ dünyasında tətbiq edilən strategiyalar texnologiya sahəsində bizə öyrədilən köhnə qaydalardan çox fərqlənir. O, bu vəziyyəti tamamilə başqa bir oyun kimi xarakterizə edir. Bu fərqin başında isə Süni İntellekt texnologiyalarının dəyişmə sürəti durur. Texnologiyanın özü statik deyil, daima yenilənir.

Hətta sürətli dəyişikliklərə baxmayaraq, təsisçilər və idarəçilərin PMF-i düzgün qiymətləndirmək üçün yolları var. Iconiq şirkətinin partnyoru Murali Joshi auditoriyaya müraciət edərək, diqqət yetirilməsi lazım olan əsas məqamın “xərclərin davamlılığı” olduğunu söyləyib. Bir çox müəssisədə Sİ-nin mənimsənilməsi hələ erkən mərhələdədir, buna görə də xərclərin böyük hissəsi inteqrasiyaya deyil, sınaq və eksperimentlərə sərf edilir. Joshi qeyd edir ki, artan tendensiya ilə, şirkətlər sırf eksperimental Sİ büdcələrindən uzaqlaşaraq, bu texnologiyalara əsas icraçı direktorun (CXO) ofis büdcələrində yer verirlər. Bu dəyişikliyi araşdırmaq son dərəcə vacibdir. Bu, məhsulun sadəcə sınaqdan keçirilən bir alət deyil, uzun müddət qalmaq üçün hazırlanmış bir həll olduğunu göstərir.

Joshi startaplara gündəlik, həftəlik və aylıq aktiv istifadəçilər kimi ənənəvi göstəriciləri nəzərdən keçirməyi də məsləhət görür. Müştərilərin ödəniş etdikləri alətlə nə qədər tez-tez məşğul olması əsas faktordur. Bordetsky bu fikirlə razılaşaraq, kəmiyyət göstəricilərinə dəqiqlik vermək üçün keyfiyyətli məlumatların əhəmiyyətli olduğunu əlavə edir. Hələ ilkin mərhələdə müştərilərlə və istifadəçilərlə aparılan keyfiyyət müsahibələri onların məhsula sadiq qalıb-qalmayacağını aydın şəkildə üzə çıxarır. Joshi, rəhbər heyətlə danışmağın da faydalı olduğunu deyir. O, startaplara onlardan “Bu məhsul texnologiya yığınımızda harada yerləşir?” deyə soruşmağı məsləhət görür. Startaplar məhsullarını əsas iş axınları baxımından daha davamlı (sticky) hala gətirməyi düşünməlidirlər.

Sonda, Bordetsky Sİ startapları üçün məhsul-bazar uyğunluğuna bir nöqtə kimi yox, davamlı bir proses kimi baxmağın vacib olduğunu bildirir. PMF sadəcə bir zaman kəsimi deyil. Startaplar öz sahələrində az miqdarda PMF ilə başlamağı, daha sonra isə bu uyğunluğu zaman keçdikcə gücləndirməyi öyrənməlidirlər. Bu yanaşma, daim dəyişən Sİ bazarında uğurlu olmaq üçün əsas şərtdir.