Cluely-nin Qurucusu Roy Li Xəbərdarlıq Edir: Startaplar üçün Təkcə Viral Məşhurluq Kifayət Etmir

Cluely-nin təsisçisi Roy Li startapların sosial mediada səs-küy yaratmaq strategiyası barədə daha dərindən düşünməli olduğunu vurğulasa da, o, eyni zamanda, tək marka bilinirliyinin davamlı inkişafa gətirib çıxarmayacağını etiraf edir. O, keçən həftə TechCrunch Disrupt 2025 tədbirində səhnədə çıxış edərkən şirkətin erkən bazara çıxma strategiyasını müzakirə etdi. Li bu barədə danışarkən dedi: "Səhv olub-olmadığını deyə bilmərəm, amma bəlkə də çox tez bazara çıxdıq. Əsas ideya o idi ki, çətinliklə işləyən bir məhsul buraxaq və kifayət qədər ilkin istifadəçi cəlb edə bilsək, onlar bizə lazım olan istifadə hallarını özləri tapacaqlar." Bu yanaşma Cluely-nin sürətli şəkildə diqqət mərkəzinə düşməsinə səbəb olsa da, sonrakı dövrlərdə biznes modelində əsaslı dəyişikliklərin zəruri olduğunu göstərdi.

Cluely bu ilin aprel ayında bazara qalmaqallı (rage bait) marketinq taktikası ilə daxil oldu, məhsulunun istifadəçilərə "hər şeydə saxtakarlıq etməyə" kömək edəcəyini iddia edirdi. Roy Li ilk dəfə kodlaşdırma iş müsahibələrində fırıldaqçılıq üçün bir alət yaratdığına görə Kolumbiya Universitetindən uzaqlaşdırıldıqdan sonra xəbərlərin manşetinə çıxmışdı. O, bu şöhrəti Cluely startapına yönəltdi. Başlanğıcda şirkət onlayn söhbətlər zamanı aşkarlanmayan məlumatları çatdırmağı vəd edirdi. İyun ayının sonlarında Cluely artıq satış zəngləri, müştəri dəstəyi və distant tədris kimi çoxsaylı istifadə hallarına xidmət edəcəyini iddia edən korporativ məhsulunu təqdim etdi.

Lakin bir neçə ay sonra startap fəaliyyət dairəsini məhdudlaşdıraraq diqqətini tamamilə başqa sahəyə yönəltdi. Yeni veb-saytında məhsul görüşlər üçün bir süni intellekt köməkçisi kimi təqdim olunur. Li bildirib ki, şirkətin hazırkı məqsədi "istehlakçıdan başlayaraq, ən yaxşı süni intellekt qeyd aparan proqram" olmaqdır. Baxmayaraq ki, Cluely bu sahədə çoxlu rəqiblərin olduğu bazara daxil olur, Roy məhsulun, məsələn, "təqib e-poçtlarını göndərmək" kimi funksionallığını yüksək qiymətləndirdi. Startapın diqqəti cəlb etmək bacarığı onlara iyun ayında Andreessen Horowitz (a16z) şirkətindən 15 milyon dollarlıq A Seriyası investisiyası təmin etməyə kömək etdi. Həmin vaxt a16z tərəfdaşı Bryan Kim, Li-nin yaratdığı səs-küyü ödənişli müştərilərə çevirməyi bacardığına görə startapa dəstək verdiyini qeyd etmişdi.

Maliyyə göstəriciləri barədə danışarkən isə Li satış və müştəri saxlanması ilə bağlı suallardan yayınmağa çalışdı. O, yalnız "Deyəcəyəm ki, gözlədiyimdən daha yaxşı işləyirik, lakin bu, bütün zamanların ən sürətli böyüyən şirkəti deyil," deyə cavab verdi. Yay aylarında startapın illik təkrarlanan gəlirinin (ARR) bir həftə ərzində 3 milyon dollardan 7 milyon dollara yüksəldiyini iddia edən Li, dörd ay sonra tamamilə fərqli bir mövqe sərgilədi. O, "Öyrəndiyim odur ki, gəlir rəqəmlərini heç vaxt paylaşmamalısan," dedi. Li iddia etdi ki, şirkətin fəaliyyətini açıqlamağın heç bir müsbət tərəfi yoxdur: "Əgər yaxşı işləyirsinizsə, heç kim nə qədər yaxşı olduğunuzdan danışmayacaq, amma əgər zəif işləyirsinizsə, hər kəs yalnız nə qədər zəif olduğunuzdan bəhs edəcək." Bu mövqe, AI sektorunda partlayışlı böyüməni nümayiş etdirən və gəlir rəqəmlərini açıq şəkildə paylaşan onlarla digər startapın yanaşması ilə ziddiyyət təşkil edir.

Cluely-nin bu günə qədər olan təcrübəsi bir daha sübut edir ki, proqram təminatı dünyasında sosial media diqqəti müəyyən bir məsafəyə qədər irəliləyir. Əgər şirkət müştəriləri cəlb etdikdən sonra onları saxlamaq üçün güclü və məqsədinə uyğun bir məhsul təklif etmirsə, sadəcə səs-küy yaratmaq uzunmüddətli biznesin uğuru üçün kifayət etməyəcək.